Dar el salto de trabajar in house (en una empresa) a ser freelancer independiente puede ser un reto enorme, pero también una gran oportunidad para quienes buscan libertad laboral, flexibilidad y mejores ingresos.
En un webinar exclusivo con Arianna Lupi, fundadora de Aprendo SEO y consultora con más de 7 años de experiencia, pudimos conocer su historia real, sus consejos prácticos y un método probado para hacer esta transición sin errores.
¿Por qué es importante entender la diferencia entre SEO inhouse y freelancer?
En una empresa, un SEO inhouse tiene un salario fijo, responsabilidades definidas y un horario establecido, lo que ofrece estabilidad y estructura.
Por otro lado, el freelancer es su propio negocio, manejando varios clientes, trabajando por proyecto o por hora, con horarios flexibles pero ingresos variables.
Arianna explica que esta distinción impacta directamente en cómo se debe preparar el profesional, organizar su tiempo y construir su marca personal para atraer clientes.
Entender estas diferencias ayuda a tomar decisiones informadas sobre el camino profesional a seguir, minimizando riesgos y maximizando oportunidades.
¿Cómo pasar de asistente en marketing a consultora freelancer?
La transición desde roles iniciales en marketing hasta convertirse en una consultora freelancer exitosa en SEO es un proceso gradual que combina aprendizaje, experiencia y adaptación.
Muchos profesionales comienzan realizando tareas básicas, como apoyar en proyectos de marketing para instituciones o pequeñas empresas, lo que les permite familiarizarse con el entorno digital.
Arianna compartió su recorrido desde sus inicios, siendo estudiante, hasta convertirse en freelancer y luego gerente de un equipo remoto, siguiendo ciertos puntos:
- Comenzó haciendo tareas básicas en marketing para una universidad.
- Su primer contacto con SEO fue revisando sitios web competidores sin saber que eso era SEO.
- Se capacitó como pasante en SEO, aprendiendo mucho de investigación y link building.
- Consiguió su primer trabajo inhouse como constructora de enlaces.
- Paralelamente empezó a hacer freelancing, incluso trabajando gratis por meses para ganar experiencia.
- Finalmente, se convirtió en gerente de un equipo de freelancers para una agencia grande en Europa.
"Fue una transición híbrida. Estaba inhouse, luego freelancer, luego inhouse otra vez y finalmente freelancer con mi propia marca" — Arianna Lupi
Esta experiencia muestra que la trayectoria no es lineal y que combinar ambas modalidades puede ser clave para aprender y crecer.
4 métodos para pasar de inhouse a freelancer
Organizar un método estructurado para hacer la transición exitosa es uno de los puntos clave a tener en cuenta.
"Construir tu marca no es solo para vender, es para aportar valor y crear comunidad. Yo nunca hice cursos de marca personal, fue intuitivo, pero compartir lo que sabes es lo que te catapulta" — Arianna Lupi
- Encontrar tu nicho: Identifica qué área del SEO te apasiona y en la que puedes especializarte, ya sea SEO técnico, local, e-commerce o link building.
- Construir tu marca personal: Participa en comunidades, comparte contenido, ayuda sin esperar algo a cambio y crea una red de contactos.
- Ofrecer ayuda y mostrar resultados: Empieza con proyectos pequeños o gratis para practicar y ganar confianza, pero siempre con integridad.
- Empaquetar servicios y repetir: Define servicios claros, cotiza de manera justa, y haz bien tu trabajo para generar referidos y escalar tu cartera.
Diferencias clave entre ser inhouse y freelancer
Para ser freelancer tienes que ser tu propio negocio, tienes que venderte, conseguir clientes y administrar todo tú mismo. Esa es la diferencia más grande entre ser un freelancer o un in house.
Consejos prácticos para empezar como freelancer sin experiencia previa
Empezar como freelancer sin experiencia puede parecer un desafío enorme, pero es totalmente posible si se cuenta con la estrategia adecuada. Antes de lanzarte a ofrecer servicios sin respaldo o sin un portafolio, es fundamental prepararte con proyectos prácticos que te permitan ganar confianza y demostrar resultados.
- Primero practica haciendo SEO para proyectos pequeños o gratis para ganar experiencia.
- No intentes hacer todo tipo de SEO, escoge un nicho o una tarea concreta (por ejemplo, keyword research o SEO técnico).
- Calcula bien el tiempo que te toma cada tarea para poder cobrar justamente.
- Usa contratos claros que definan servicios, entregables, plazos y pagos.
- Empieza cobrando por hora hasta que tengas un portafolio estable.
- Organízate con herramientas como Trello para manejar proyectos y fechas.
- Sé honesto, si un proyecto no tiene valor SEO o no puedes entregarlo, mejor no aceptarlo.
- Nunca entregues trabajo sin cobrar o devuelve el dinero si no puedes cumplir.
"Tu integridad es lo más importante, si fallas en un proyecto, devuelve el dinero. Eso genera confianza y buena reputación" — Arianna Lupi
Estrategias para cobrar y organizar tarifas como freelancer SEO
"Al principio puedes cobrar barato, como $5-$10 la hora si estás en Latinoamérica. Lo importante es hacer un buen trabajo y ganar clientes" — Arianna Lupi
- Cobrar por hora es útil cuando empiezas. Por ejemplo, un keyword research puede tomar 5 horas, y si cobras $7 la hora, ese será tu precio.
- Para clientes pequeños (negocios locales) cobra menos, para grandes ecommerce cobra más.
- Con la experiencia, puedes crear paquetes estándar para servicios recurrentes.
- Hay modelos basados en resultados (growth partner), donde cobras un porcentaje de ventas generadas.
- Nunca olvides sumar a tus tarifas el costo de herramientas SEO (Ahrefs, Screaming Frog, etc.).
Manejo del volumen de trabajo y clientes
Manejar el volumen de trabajo y la cantidad de clientes es clave para evitar la saturación cuando comienzas como freelancer. Arianna recomienda utilizar un sistema de gestión de proyectos, como Trello, que te permita dividir las tareas y asignar fechas internas para cada entrega.
Es fundamental no dejar las entregas para último momento; lo ideal es comenzar temprano y asegurarte de contar con todo lo necesario para cumplir a tiempo. Además, es importante poner límites claros: si ya estás saturado, aprende a decir que no a nuevos clientes para no comprometer la calidad de tu trabajo.
Cuando tengas muchos clientes, considera subir tus precios y priorizar siempre la calidad sobre la cantidad. Finalmente, mantener una comunicación abierta y clara con tus clientes es fundamental para gestionar sus expectativas y evitar malentendidos.
Cómo mantenerse actualizado y ganar confianza en SEO
Mantenerse actualizado en SEO y ganar confianza en el área son dos pilares fundamentales para cualquier profesional que quiera destacar y crecer en esta industria en constante evolución. Dado que las prácticas, algoritmos y herramientas cambian con frecuencia, es imprescindible contar con una estrategia para filtrar la información, aprender de manera constante y aplicar esos conocimientos en proyectos reales.
- Escoge dos fuentes confiables de información SEO para no saturarte (newsletters, blogs, webinars).
- Asiste a conferencias o eventos SEO una o dos veces al año.
- Practica y aplica lo que aprendes en proyectos reales.
- Busca mentores y apoyo en comunidades como Latinas en SEO o Women in Tech SEO.
- Si trabajas en SEO técnico y te sientes inseguro, pide apoyo o formación extra.
- Trabaja también en tu confianza personal: la comunicación y la integridad son clave.
Importancia de la comunidad y la marca personal
El crecimiento profesional en SEO está estrechamente ligado a la participación activa en comunidades especializadas. Formar parte de grupos y redes dedicadas al SEO no solo brinda confianza, sino que también abre puertas a nuevas oportunidades laborales y de colaboración.
El SEO puede ser un trabajo solitario, por lo que conectar con otros profesionales es clave para mantenerse motivado y actualizado.
Además, el networking efectivo, compartir contenido de valor y mantener una presencia constante en redes sociales, especialmente en LinkedIn, son estrategias fundamentales para posicionarte como un referente en tu nicho y atraer la atención de clientes y colegas.
Preguntas frecuentes
¿Debo empezar como freelancer sin experiencia?
No. Primero gana experiencia inhouse o en proyectos gratis para tener casos de éxito.
¿Cómo evitar no cobrar o perder dinero?
Haz contratos claros, sé honesto y si no puedes cumplir, mejor devuelve el dinero. La reputación vale más que un proyecto perdido.
¿Qué tipo de SEO debo ofrecer?
Especialízate en un nicho o área, no intentes hacer todo. Por ejemplo, SEO local, SEO técnico o construcción de enlaces.
¿Cómo manejar muchos clientes?
Organízate, di que no cuando estés saturado y ajusta tus precios conforme aumente la demanda.
Conclusión
La charla de Arianna Lupi nos dejó claro que pasar de SEO inhouse a freelancer no es magia ni suerte, es constancia, estrategia y sobre todo integridad.
Su historia real y consejos prácticos demuestran que:
- Construir tu marca personal y comunidad es tan importante como saber SEO.
- Empezar con proyectos pequeños o gratis es una inversión en tu carrera.
- La organización, el manejo del tiempo y la honestidad son claves para no fracasar.
- Hay que estar actualizado y confiar en uno mismo para dar el salto.
Si quieres conocer más, no dudes en seguir a Arianna en sus redes y sumergirte en la comunidad de Latinas en SEO y Aprendo SEO para continuar aprendiendo y creciendo.
Recursos recomendados:
- Aprendo SEO: Academia en español para aprender SEO y trabajo remoto.
- Latinas en SEO: Comunidad para mujeres latinas en SEO.
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