El mundo del marketing hoy en día es uno de los más competitivos hoy en día, es importante que tengas en cuenta qué es un buen análisis de competencia y cómo aplicarlo.
¿Qué es un análisis de la competencia?
Un análisis de la competencia es un proceso de investigación que permite a las empresas identificar a sus competidores y entender sus estrategias, fortalezas y debilidades.
Este análisis es un paso crucial en cualquier plan de marketing y desarrollo de una empresa, ya que permite identificar los puntos fuertes y débiles de la propia empresa y anticiparse a las amenazas del mercado.
¿Por qué es importante hacer un análisis de la competencia?
Realizar un análisis de la competencia es crucial porque te proporciona una idea clara de cómo puedes diferenciar tu negocio y pensar de manera innovadora. Este proceso te ayudará a entender cómo tus competidores contribuyen al mercado y cómo operan, lo que puede informar y mejorar tu propia estrategia de marketing.
Además, el análisis de la competencia es esencial no solo al inicio de una empresa, sino también para mantenerse al tanto de nuevas empresas competidoras que puedan surgir y afectar tu posición en el mercado. Para optimizar tu sitio, consulta nuestra guía sobre estructura de una Landing Page.
Cómo realizar un análisis de la competencia en 6 pasos
Aquí te dejamos 6 pasos esenciales para realizar un análisis de competencia efectivo, que podrás considerar en tus informes SEO.
1. Define los objetivos
Antes de comenzar tu análisis de la competencia, considera qué quieres obtener de él. Establece las métricas relevantes y define claramente tus metas.
- Establece las métricas relevantes
- Define claramente metas
2. Identifica quiénes son tus competidores y cuáles son las competencias
No te limites a estudiar a las dos empresas líderes del sector, ya que esto solo te dará una perspectiva limitada del mercado. Además, es útil identificar los tipos de competidores y las tendencias del mercado.
- Tipos de competidores
- Tipos de competencia
3. Compara tu producto/servicio con los de la competencia
Este paso implica comparar las características de tu producto o servicio con las de tus competidores. Las características elegidas pueden ser el coste, los beneficios que ofrece el producto y la facilidad de uso.
4. Analiza las estrategias de marketing qué utilizan tus competidores
Estudia la presencia online de tus competidores, su contenido, su presencia en redes sociales, la estrategia que emplean, el tono de comunicación y la frecuencia de publicaciones.
También es esencial tener una buena estrategia SEO, que puede ser fundamental para evaluar y comparar el lugar que ocupa tu negocio en las clasificaciones de los motores de búsqueda.
- Redes Sociales
- Posicionamiento web
- Mensaje de marca
5. Analiza los datos obtenidos
Una vez que hayas recopilado toda la información, es hora de analizarla. Puedes hacer esto a través de un análisis FODA, que te ayudará a identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de tu empresa en relación con tus competidores.
6. Evalúa tu posición en el mercado y define tu estrategia
El último paso del análisis de la competencia consiste en entender qué lugar ocupas en el mercado. Para comprenderlo, puedes crear un gráfico con los ejes X e Y, que representan los factores más importantes necesarios para ser competitivo en tu sector del mercado.
Ejemplo de análisis de la competencia
|
Coca-Cola |
Pepsi |
Big Cola |
|
|
Cliente objetivo |
Consumidores de bebidas gaseosas |
Consumidores de bebidas gaseosas |
Consumidores de bebidas gaseosas |
|
Personalidad de marca |
Familiar |
Juvenil |
Familiar, accesible |
|
Producto |
Bebida gaseosa |
Bebida gaseosa estimulante con cafeína |
Bebida gaseosa |
|
Fortalezas |
Fórmula exclusiva, alto reconocimiento de marca, presencia internacional |
Reconocimiento de marca, presencia internacional |
Precio más bajo |
|
Debilidades |
Recientemente, las bebidas azucaradas enfrentan las críticas que las relacionan con la aparición de diabetes mellitus, anemia, pérdida del esmalte de los dientes, envejecimiento y obesidad |
Recientemente, las bebidas azucaradas enfrentan las críticas que las relacionan con la aparición de diabetes mellitus, anemia, pérdida del esmalte de los dientes, envejecimiento y obesidad |
Recientemente, las bebidas azucaradas enfrentan las críticas que las relacionan con la aparición de diabetes mellitus, anemia, pérdida del esmalte de los dientes, envejecimiento y obesidad |
|
Marketing |
Estrategia digital y publicidad tradicional (televisión, radio, anuncios espectaculares), alianza con cadenas de restaurantes, organización y patrocinio de carnavales, desfiles, festivales y otros espectáculos |
Estrategia digital, publicidad tradicional, alianza con cadenas de restaurantes y patrocinio de grandes espectáculos y eventos deportivos masivos |
Menor posicionamiento. Estrategia digital y publicidad tradicional |
Herramientas y recursos útiles para el análisis de la competencia
Existen varias herramientas digitales que pueden ayudarte a realizar un análisis de la competencia efectivo. Estas herramientas te proporcionarán datos valiosos sobre el rendimiento de tus competidores, sus estrategias de SEO, y cómo puedes mejorar tu posicionamiento.
Para complementar tu análisis y optimizar tu sitio web, consulta nuestra guía sobre SEO on page. Algunas de estas herramientas incluyen:
- Google Trends
- SEMRush
- Ahrefs
- Google Analytics
- Screaming Frog
- Prisync Hootsuite
¡Plantilla de análisis de la competencia gratis!
Realizar un análisis de la competencia es crucial para entender el mercado y mejorar tu estrategia de negocio. Para facilitar este proceso, te ofrecemos una plantilla gratuita que te guiará paso a paso. Esta herramienta te ayudará a recopilar y organizar información sobre tus competidores, permitiéndote identificar sus fortalezas y debilidades, así como oportunidades para diferenciarte y destacar.
Descarga la Plantilla de análisis de la competencia y empieza a optimizar tu estrategia hoy mismo.
